「我要借钱」长沙农商银行零售转型成长记

摘 要

现在两年来,长沙农商银行紧随国家所和中央政府战略性定位,立足长沙热土,创下了一个个新“水平”:截至2018年

 

现在两年来,长沙农商银行紧随国家所和中央政府战略性定位,立足长沙热土,创下了一个个新“水平”:截至2018年8月初,资本总值从成立之初的847亿元,增加到1136亿元,增长34%;各项利息额度从647亿元,增加到902亿元,增长39%;各项利息额度从374亿元,增加到605亿元,增长62%;不良率1.40%,处于全省金融业较差水准;以架构一级资产净额顺序,位居我国金融业100强排行榜第79位。



2周岁生辰刚过的长沙农商银行,开始了新一轮“奔跑”。



这家资本数量已跃居全省千家农商银行第28位的新锐银行,将2周岁作为契机,竭力通过迈进“大批发”,向新目的、新高度迈进,向完善金融机构“蝶变”。



新的一页从哪里开始



现在两年来,长沙农商银行紧随国家所和中央政府战略性定位,立足长沙热土,创下了一个个新“水平”:截至2018年8月初,资本总值从成立之初的847亿元,增加到1136亿元,增长34%;各项利息额度从647亿元,增加到902亿元,增长39%;各项利息额度从374亿元,增加到605亿元,增长62%;不良率1.40%,处于全省金融业较差水准;以架构一级资产净额顺序,位居我国金融业100强排行榜第79位。



每超越一次自己,都是对“旧我”的击败和告别。这一次“蝶变”,也不例外。只是,长沙农商银行要翻开崭新章节,新的一页从哪里开始呢?



在长沙农商银行副书记、副董事长胡善良看来,这一页就是“批发迈进,特色立行”。



选择这一页,非常更容易,但也别无选择。因为我国经济发展进入新常态,金融新业态屡见不鲜,银行业赖以生存和持续发展的一系列因素都在发生深刻印象变动,“你不改变自己,就会被别人改变。”胡善良认为。



怎么改变自己,从哪里改变?



为深化“大批发”战略,在批发迈进上,长沙农商银行选择“幸福金融生态环境Q(quan)”为突破口。“金融生态圈关乎银行持续发展将来,代表新一轮高科技大革命和金融制造业革新的朝向,是培养新能量、获取将来市场竞争新绝对优势的关键性各个领域。”胡善良这样诠释“幸福金融生态环境Q”在长沙农商银行向完善金融机构“蝶变”中的商业价值与涵义。



在长沙农商银行将来持续发展愿景上,“幸福金融生态环境Q(quan)”被赋予了三重意义。



一是依托“星期圈”,服务客户全生命期。“客户处于有所不同生命期下一阶段,会有有所不同的金融需求,长沙农商银行幸福金融生态圈就是根据有所不同客户所处的有所不同心灵下一阶段,合理配置金融自然资源。”胡善良说,“无论您是天真烂漫的孩童,青春仁慈的优秀教师,还是老当益壮的老年人客户,长沙农商银行会为您订做打造专业知识、贴心的设施金融的产品服务。”



二是围绕“内部空间圈”,打造全新的客户贫困直径。“幸福金融生态圈的架构目的之一,是为客户打造1公里之内、囊括衣食住行、吃喝玩乐的金融台中市区服务。”胡善良表示,“围绕消费者Entertainment、房屋装修、生意融资、高等教育养老各各个领域,提供各类金融,可以让客户充份享受便利、幸福的贫困。”



三是深耕“产品品质服务圈”,助力客户追求美好生活。长沙农商银行围绕“社会大众PW、中端高贵、智能化独享”,建立了多种多样的客户体制,新媒体满足客户大大提升的美好生活产品品质需求。



“三重意义,覆盖一个人的心灵、生存和贫困三个维空间,每一个维空间衍生出的需求,都有专属的产品相同满足。”胡善良认为,银行就是道理的生意,服务人,满足人,提高人们的健康,实现人们对美好生活的追求,是全部的产品的出发点和落脚点。



五个“Q”:



“你想要的,我都有!”



家住长沙市郊跳马镇喜雨村的龚志明,怎么也没想到,没想到自己会成为长沙农商银行“编外柜员”。



喜雨村有1100多户4300多人,方圆几公里内没有的公司银行支行。



2018年7月,长沙农商银行借助龚志明家小餐馆可以覆盖行政村人口数量的绝对优势,设立了以“Q惠邻”为标志的金融超市,借此打通金融最终一公里。



“到9月上旬,已兼办100多笔的业务。”龚志明告诉《经济学人》名记者,长沙农商银行每年给他家租赁、电厂等杂费支出,其他按的业务结算量计酬。“来我这里交电费、用电、手机费的较为多,小额存取款也不少。”



据长沙农商银行跳马支行副行长何新海介绍,喜雨村这个金融超市,是跳马支行方案设立的21个超市中的一个,目前为止已建成7个,5个在建,其余月内建成。